Лише 5% креативів отримують 55% бюджету Meta Ads: дослідження Motion
Із двадцяти нових оголошень одне забрало майже весь бюджет. Решта отримали замало показів, щоб ви впевнено вирішили, чи варто їх залишати. Це ще не означає, що команда зробила дев’ятнадцять поганих креативів. У великій вибірці Motion приблизно 5% оголошень отримали 55% витрат. Але назва «переможець» у цьому дослідженні має конкретний зміст. Вона не відповідає на головне для бізнесу питання: чи окупилася реклама.
Публікація:
Кого дослідники назвали переможцем
У дослідженні Motion зібрано 578 750 креативів із 6015 акаунтів Meta Ads. На них витратили $1,29 млрд з 1 вересня 2025 до 1 січня 2026 року.
За методологією, Winner мав отримати щонайменше десять медіанних витрат на креатив у своєму акаунті та не менше $500. Після застосування обох порогів таких оголошень було приблизно 5%.
Розподіл витрат між групами був нерівномірним: приблизно 55% отримали Winners, 28% — Mid-range, 17% — Losers. Це розподіл рекламних грошей, а не порівняння прибутковості.
Mid-range працювали з витратами щонайменше 28 днів, але не стали Winners. До Losers відносили, зокрема, оголошення, вимкнені раніше. Причину вимкнення така класифікація сама по собі не пояснює.
Два різні значення слова «переміг»
Уявімо акаунт, де медіанні витрати на креатив становлять $100. Оголошення отримало $1000 і подолало обидва пороги Motion. Воно стало переможцем за масштабом витрат.
Тепер додамо умовні бізнесові дані: ці $1000 принесли п’ять покупок, а допустима вартість покупця для магазину становить $100. Фактична вартість дорівнює $200. Статус Winner не робить таке оголошення вигідним.
Може бути й навпаки. Креатив витратив $300, привів достатньо покупців за прийнятною ціною, але не досяг мінімуму $500. Для бізнесу він корисний, хоча в дослідженні не потрапив би до переможців.
Автори також наводять різні частки переможців за масштабом акаунта: близько 3,8% у мікроакаунтах проти 8,2% у корпоративних. Це спостереження не показує, що бюджет сам спричинив різницю в якості оголошень.
Розподіл витрат залежить від рішень рекламодавця, налаштувань і доставки реклами. Він допомагає побачити концентрацію бюджету, але не пояснює всі причини цієї концентрації. Навіть відмінність частки переможців між малими й великими акаунтами не доводить, що більший бюджет сам поліпшує креатив.
Як оцінити власний тест без зайвих обіцянок
Перед запуском розділіть два питання. Перше: чи отримало оголошення достатньо даних для оцінки? Друге: чи відповідає його результат вашій економіці? Для першого потрібні фактичні витрати й кількість цільових дій. Для другого — оплати, дохід і прийнятна вартість залучення.
Окремо записуйте причину зупинки: вичерпаний тестовий бюджет, неприйнятна ціна покупки, завершення акції чи технічна проблема. Через місяць це допоможе відрізнити невдалу ідею від оголошення, якому просто не дали працювати далі. Без такого запису наступна команда може знову оплатити вже проведену перевірку.
У робочому звіті варто мати окремий статус «даних недостатньо». Він корисніший, ніж автоматичне «невдалий» для всього, чому система майже не дала бюджету. Якщо хочете перевірити саме ідею, потрібен окремий контрольований тест із заздалегідь визначеною межею витрат. Це теж витрати, тому перевіряти так кожен малопоказаний креатив необов’язково.
Звіт Motion не обіцяє одного успіху на кожні двадцять спроб. Для планування наступного виробництва важливіша власна відповідь: скільки коштував пошук оголошення, яке залучає покупців за прийнятною ціною, і як довго воно зберігало цей результат.
